العيادة ‏الإدارية

  ٩٩٪ من عمليات النصب بتبدأ كده: يجي حد يعرض عليك فكرة أو عرض يدخلك فلوس أو يكسبك حاجة من غير سبب واضح... ولا مخاطرة حقيقية! وأحياناً، عشان يحبُك اللعبة، يحطلك سنة مخاطرة بسيطة... عشان تحس إنك برضو "غامرت" بس مغامرة محسوبة ومقبولة بالنسبة لك. مثـــــــال: = بوست لحد بيبيع أجهزة منزلية أو عربية أو شقة بسعر أرخص بكتير من الطبيعي = حد بيقولك: في ثغرة في شركة كذا... ممكن تاخد رصيد ٥٠٠٠ جنيه، بس لازم تدفع ٥٠٠ جنيه رسوم إدارية = شركة استثمار زراعي بتقولك: هتاخد ٢٥٪ أرباح شهرية على رأس مالك... وإلحق، الأسهم خلاص قربت تخلص! = حد عايز يشتري عربيتك بـ٢٠٪ زيادة عن سعر السوق... بس الفلوس هتاخدها بعد شهر = بوست لصور طفل مصاب إصابات بشعة... مع دعوة للتبرع برقم تحويل سريع = رسالة فوز في "مسابقة الحلم": "مبروك كسبت ١٠٠ ألف دولار، سجل بيانات بطاقتك البنكية هنا" كل يوم أفكار جديدة... حقيقي creative! طيب تسأل نفسك: إزاي أعرف إن اللي قدامي نصب؟ ببساطة: في مثل إنجليزي بيقول: Too Good To Be True (حلو أوي لدرجة إنه مش معقول يكون حقيقي) طب وإحنا في مصر ناقصنا أمثال؟ ولا إيه؟! خد ...

عندما تتمتع بالذكاء الإجتماعى فهذا يعنى انك تمتلك القدره على التفاعل مع الأخرين من ناحيه واستقطابهم للتعاون معك من ناحيه أخرى هناك أشخاص نجدهم غير مريحين فهناك:     §     المدير المزعج §     الزميل المتطفل §     الأخ الشكاء §     الصديق البكاء كل هؤلاء اناس تتحاشى وجودهم ونتهرب من لقاءهم , لأن هناك حكمه تقول (الإنسان السطحى يحرمك متعتين العزله النافعه والصحبه الممتعه ) , وقد يكون العكس صحيح فهناك من نخلع عليهم صفات الحميميه لأنهم يشعروننا بالراحه والإحترام والتقدير. :: جوهر الذكاء الاجتماعى لا يقتصر على حل المعضلات والمسائل الاجتماعيه بل هو موهبه فذه ونوع مختلف من النشاط النفسي والذهنى والروحى الذى نسبر به أعماق الأخرين عندما نفهم كنه ذواتهم فنتمكن من التفاعل معهم بشكل سليم :: مكونات الذكاء الاجتماعى. :: العنصر الأول : إدراك معطيات الموقف والوعى بها §       هل تشعر بأحاسيس الاخرين ؟ §       هل تقدر مشاعرهم وتستشعر نواياهم وان ل...

  هل فعلاً في استراتيجية تسويق تنفع كل الشركات ! ممكن يا جماعة افتح معاكم النقاش في الموضوع ده؟ أنا كل ما أشوف البوست اللي بيقول إن في "Marketing Strategy" تنفع لكل أنواع الشركات، أستغرب جدًا! يعني إزاي؟ هل ينفع حاجة زي دي؟ طيب خلينا ننتهز الفرصة دي ونسأل: يعني إيه أصلاً استراتيجية تسويق؟ ببساطة، استراتيجية التسويق هي الخطة اللي بتحدد بيها إزاي تحقق أهدافك التسويقية. بس الفكرة هنا إنها مش حاجة واحدة تنفع الكل، لأنها بتتغير على حسب : السوق اللي شغال فيه . نوع منتجك أو خدمتك . العميل اللي بتستهدفه . وحالة شركتك، سواء كنت لسه بتبدأ أو شركة شغالة بقالها فترة . خلينا ندي مثال عملي : افترض إنك عايز تدخل سوق التعليم الأونلاين في مصر، وبعد كده تتوسع للوطن العربي . هنا تكون حددت السوق المستهدف جغرافيًا (مصر والوطن العربي) ونوع الصناعة (التعليم) . ممكن تكون عارف كويس شريحتك المستهدفة وشكل المنتج اللي عايز تقدمه لأنك ابن السوق ده. وساعتها هتبدأ على طول في وضع الاستراتيجية . أو ممكن تكون لسه بتستكشف، ووقتها هتعمل أبحاث كتير عشان تل...

لما تقابلك مشكلة، بلاش يبقى اول سؤال يجي على ذهنك: هو ليه حصلت المشكلة دي؟ لا وجه عقلك بسرعة لسؤال: ازاي احل المشكلة دي؟ ايه افضل تصرف حالياً؟ الا اذا كان حل المشكلة بيعتمد على سبب حدوثها، ساعتها فكر في السبب بالقدر فقط اللي يساعدك على الحل، اوعى تسيب نفسك لسؤال ليه، لانه للاسف بيستهلك وقتك و طاقتك و بيسحبك من غير ما تحس أحيانا لمشاعر سلبية ما تعرفش تخرج منها، و ده هايقلل من قدرتك على إيجاد حل، و التصرف بسرعة في اتجاه العلاج

 في فرق كبير بين العربية و السواق . العربية: كل اللي مطلوب منها اني ادوس بنزين تسرع ادوس فرامل تقف، احود يمين تروح يمين، احود شمال تروح شمال لكن السواق بقى: بتديله هدف و هو عليه انه يراجع على العربية و يطمن انها جاهزة للمشوار و يحمل العربية بالشحنة و يأمنها كمان، و يحدد احسن طريق اللي يوصل للهدف او الوجهة و يبتدي يتحرك و يظبط السرعة بحيث انها توصله في الوقت المطلوب و في نفس الوقت توصله بسلام بدون حوادث او مخالفات، و يتعامل مع اي طارئ او عائق يظهر، سواء عطل في العربية او قطع في الطريق او مطب جديد، و يوصل الشحنة بسلام للشخص الصحيح و يقوم باللازم سواء استلام فلوس او توقيع على ورق او غيره و بعدها يرجع تاني بسرعة و سلامة و ينتظر هدف جديد . لما تيجي توظف موظف جديد، لازم تبقى عارف انت عايزه عربية ولا سواق، مخ و لا عضلات، لان مش كل الناس عندها عضلات و لا كل الناس عندها مخ، طبعاً الكلام هنا مجازي، لان معظم الاعمال دلوقتي ما بقتش محتاجة عضلات بعناها الحرفي، و لكن اللي اقصده انت عايز منفذ و لا مخطط، واحد بيعرف ينفذ المطلوب منه و لا واحد بيعرف يفكر و يخطط و يلاقي حلول للمشاكل، النوع الاول بيكو...

في سؤال من احد اصحاب الأعمال بيستشيرني في امر شراكة بينه و بين واحد تاني، و لكن المعلومات ما كانتش كافية للرد عليه في حالته بشكل خاص، فاديتله شوية مبادئ عامة يمشي عليها . و لقيت انها ممكن تنفع ناس كتير من اصدقائي، فقلت انزلها هنا لعل احد منكم يستفيد منها، و هي: . ١) افصل بين المساهمة المالية و المساهمة الإدارية . المساهمة المالية تشكل هيكل الملكية و المساهمة الإدارية يتم تقييمها براتب (الا اذا كانت المساهمة الادارية ستساهم بشكل كبير في تنمية الشركة و لا يمكن استبدالها بشخص اخر من سوق العمل .. وقتها الامر يحتاج لمسار اخر يحتاج تفاصيل اكثر حتى يتم حسمه) . ٢) لازم يتم تحديد مدير واحد له الكلمة الأخيرة في حالة الاختلاف، بمعنى لازم يكون في اتفاق مين اللي كلامه هايمشي وقت الخلاف . ٣) اكتب كل تفصيلة بوضوح جداً و خطط للحظة الخلاف او التخارج من دلوقتي، و اتفقوا ايه اللي هيحصل لو بقينا مش عايزين نكمل و عايزين نخرج من بعض . دمتم ناجحين #العيادة_الإدارية

مؤخراً انتشر مصطلح growth hacking، و عامل لغبطة لبعض الناس، لأن في ناس اول ما بتسمع hacking بيجي في دماغها على طول اختراق و تجسس و شاشات سودا و text اخضر 😄، ويمكن سبب ده انهم بيترجموا كلمة hacking على انها قرصنة، و بالتالي بيترجموا growth hacking بقرصنة النمو، و الترجمة دي تعتبر ترجمة حرفية مخلة بصراحة و هي اللي بتسبب اللغبطة دي. . كلمة hack او hacking مش في كل المواضع معناها قرصنة، لان قرصنة معناها سلبي، و بيوحي بانك بتاخد حاجة مش من حقك، بينما الترجمة الانسب هنا هي حيل النمو او النمو بتحايل، او بمكر و دهاء. . وللتبسيط للناس اللي مش فاهمة، الgrowth hacking عبارة عن انك بتشغل دماغك في جميع مراحل رحلة العميل بتاعك من ساعة ما بيسمع عنك ( awareness ) لحد ما بيشتري و يرجع يكرر الشراء، الرحلة دي بنقسمها لمراحل حسب درجة اقتراب العميل من اتخاذ قرار شراء المنتج او الخدمة، يعني مرحلة السماع عن الشركة او المعرفة بها، وبعدين الاهتمام، و بعدين الرغبة و بعدين قرار الشراء و بعدين الاعجاب بالمنتج او الخدمة و من ثم تكرار الشراء او ترشيح المنتج او الخدمة لصديق آخر، طيب فين بقى الgrowth hacking؟ انا ا...